Bayi, Distribütör, Dağıtım Kanalları Yönetimi
Pazarlama Karması içinde Dağıtım Kanalı
Rekabet Stratejileri içinde Kanal Faktörünü Önemli Kılan Etkenler
Alternatif Pazarlama Kanalları
Yeni Dağıtım Kanalı Oluşturma Kanalları
• Pazarlama Kanal Dizyan Kararları
• Kanal Yapısını Etkileyen Faktörler
• Kanal Seviyesi Kararları
• Kanal Yoğunluğu Kararları
• Pazarlama Kanal Dizaynında Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
• Kanallar Arası Güç Çatışması
Bayi- Distributor ve Kanala Satış Yapan Satıcılarda Diğer Satışçılara Göre Yaşanan Farklılıklar
Danışman Satıcı Rolü ve Yaklaşımlar
Bayi Yönetimi
• Bölgesel Planlama ve Hedef Belirleme ( Kota, Fiyatlandırma, Satış Hedefleri vs. )
• Bölgesel Satışta Etkinliğin Sağlanması ve Sürece Liderlik
• Kişiler arası ve Kurumlararası İletişimin Yönetimi
• Bayi – Ana Kurum Takımdaşlığının Sağlanması ( Paydaşlık )
• Bayi Destek Faaliyetleri
• Bayi Memnuniyet ve Sadakatinin Analizi
• Bayi Şikayetlerinin İzlenmesi ve Yönetimi
• Bayi İlişkileri Yönetimi
• Bayi Faaliyetlerinin Takibi
• Bayi Satış Performansı
• Raporlama Protokolleri ve İzlenmesi
• Cari hesap Takibi ( Ödeme, Risk, Açık Hesap, Teminat vs )
• Bayi Olanaklarının ve Satış Ekibinin Takibi
• Bayi Yönetiminin Etkinlik ve Hedefleri Gerçekleştirmedeki Performansı
• Bayi Müşteri Değerinin Analizi
• Bayi Risk Analizi, Sorunlu Bayilerin Yönetimi, Sorun Uyarı Sistemi
• Bayi Sahiplenme Yaklaşımının Takibi
Pazarlama Kanal Yönetiminde Yasal Konular
Etiketler: Bayi Distribütör Dağıtım Kanalları Yönetimi