İLETİŞİM

Satışta Yönetim Sistemi Kurma Geliştirme ve Liderlik Yetenekleri

İşletmelerin temel amacı sunduğu ürün ve hizmetlerin satışını gerçekleştirerek karlılığa ulaşmak ve uzun vadeli bunu devam ettirebilmektir. Kalıcı başarının yakalanması içinde işletmede satış yönetim sistemi kurulması ve satışı gerçekleştirecek kişi veya ekiplerin bu sistemi çok iyi bilmesi ve uygulaması gerekmektedir.

Bu eğitimde şirketlerde satış yönetim sistemi kurma, geliştirme ve satış yöneticiliği yapacak kişilerin yöneticilik yeteneklerinin geliştirilmesi gereken temel yetenekler uygulamalı olarak işlenecektir.

PROGRAM DETAYLARI


HAFTASONU GRUBU

HAFTA İÇİ GRUBU

EĞİTİM TARİHİ

13 - 14 Ekim 2018


16 - 17 Ekim 2018

EĞİTİM GÜN ve SAATLERİ

Cumartesi - Pazar 10.00-16.00

Salı  Çarşamba  10.00-16.00  

TOPLAM SÜRE

12 Saat /  2 Gün

12 Saat /  2 Gün

TOPLAM ÜCRET

                            600 TL+KDV

EĞİTİM YERİ

  Mecidiyeköy  /  Kadıköy 


EĞİTİM İÇERİĞİ

Satış Yönetiminin Özellikleri
Satış Yönetimi Organizasyonları
İletişimde Etkinlik
Yönlendirme ve Motivasyon
Satış Elemanlarının Seçilmesi ve Yetiştirilmesi
İş Tanımlarının Yapılması
Mülakat ve İşe Alma
Oryantasyon ve Bütünleşme Süreçleri
Satış Ekiplerinin Oluşturulması
•    Müşteri Türlerine Göre
•    Satış Kanalının Özelliklerine Göre
•    Ürün Yapısına Göre
•     Coğrafi Alan Özelliklerine Göre
Satışta Verimli Zaman Yönetimi
Satış Yönetiminde Planlama ve Bütçeleme
Bölgesel Satış Yönetimi ve Özellikleri
•    Birebir İletişim
•    Verimli Müşteri Ziyaretleri ve Seyahat Planlamaları
•    Müşteri Bölümlemesi
Satış Örgütünün Eğitimi ve Geliştirilmesi
•    Eğitim İhtiyaçlarının Belirlenmesi
•    Eğitim Programlarının Hazırlanması
•    Uygulama ve Teorik Modeller
Satış Kanallarının Analizi ve Doğru Kanal Seçimi
Satışta Etkili Performans Yönetimi
•    Hedeflere Göre Yönetim
•    Bireysel Özelliklerin Geliştirilmesi
•    Mali Kontrol ve Denetim
Satış Yönetiminde Pazarlama Fonksiyonlarının Etkin Kullanımı
Satış Toplantılarının Organizasyonu ve Toplantı Yönetimi
Satış Yönetiminde Etkin Raporlama ve Geri Bildirim Teknikleri

pazarlama satış eğitimleri

up