Buradasınız:

Satışta Yönetim Sistemi Kurma Geliştirme ve Liderlik Yetenekleri

Program Detayları
Detaylar Haftasonu Grubu Haftaiçi Grubu
Eğitim Tarihi 12 - 13 Haziran 2021 15 - 16 Haziran 2021
Eğitim GünleriCumartesi-Pazar Salı-Çarşamba
Eğitim Saatleri10:00 - 17:00 10:00 - 17:00
Eğitim Süresi 14 Saat / 2 Gün 14 Saat / 2 Gün
Eğitim YeriOnline Online
Eğitim Ücreti900 TL + KDV 900 TL + KDV

İşletmelerin temel amacı sunduğu ürün ve hizmetlerin satışını gerçekleştirerek karlılığa ulaşmak ve uzun vadeli bunu devam ettirebilmektir. Kalıcı başarının yakalanması içinde işletmede satış yönetim sistemi kurulması ve satışı gerçekleştirecek kişi veya ekiplerin bu sistemi çok iyi bilmesi ve uygulaması gerekmektedir.

Bu eğitimde şirketlerde satış yönetim sistemi kurma, geliştirme ve satış yöneticiliği yapacak kişilerin yöneticilik yeteneklerinin geliştirilmesi gereken temel yetenekler uygulamalı olarak işlenecektir.



EĞİTİM İÇERİĞİ

Satış Yönetiminin Özellikleri
Satış Yönetimi Organizasyonları
İletişimde Etkinlik
Yönlendirme ve Motivasyon
Satış Elemanlarının Seçilmesi ve Yetiştirilmesi
İş Tanımlarının Yapılması
Mülakat ve İşe Alma
Oryantasyon ve Bütünleşme Süreçleri
Satış Ekiplerinin Oluşturulması
•    Müşteri Türlerine Göre
•    Satış Kanalının Özelliklerine Göre
•    Ürün Yapısına Göre
•     Coğrafi Alan Özelliklerine Göre
Satışta Verimli Zaman Yönetimi
Satış Yönetiminde Planlama ve Bütçeleme
Bölgesel Satış Yönetimi ve Özellikleri
•    Birebir İletişim
•    Verimli Müşteri Ziyaretleri ve Seyahat Planlamaları
•    Müşteri Bölümlemesi
Satış Örgütünün Eğitimi ve Geliştirilmesi
•    Eğitim İhtiyaçlarının Belirlenmesi
•    Eğitim Programlarının Hazırlanması
•    Uygulama ve Teorik Modeller
Satış Kanallarının Analizi ve Doğru Kanal Seçimi
Satışta Etkili Performans Yönetimi
•    Hedeflere Göre Yönetim
•    Bireysel Özelliklerin Geliştirilmesi
•    Mali Kontrol ve Denetim
Satış Yönetiminde Pazarlama Fonksiyonlarının Etkin Kullanımı
Satış Toplantılarının Organizasyonu ve Toplantı Yönetimi
Satış Yönetiminde Etkin Raporlama ve Geri Bildirim Teknikleri

Etiketler: satış eğitimi, etkin tahsilat eğitimi, etkin tahsilat kursu, etkin tahsilat muhasebe, muhasebe kursu, muhasebe online eğitim, muhasebe kursları